hàng việt nam xuất khẩu sang trung quốc

Xuất khẩu sang Trung Quốc là “đường nhanh” để xưởng/doanh nghiệp của bạn dễ chốt đơn – dễ lặp lại: thị trường gần, nhu cầu lớn, chỉ cần bạn làm rõ quy cách, đúng chất lượng và giao đúng hẹn là khách thường đặt đều thay vì mua một lần.

Năm 2025, riêng 10 tháng Việt Nam xuất khẩu sang Trung Quốc hơn 56,9 tỷ USD; 7 tháng đầu năm đã trên 35 tỷ USD. Nếu bạn là xưởng vừa/nhỏ, chỉ cần chọn 1 sản phẩm mạnh nhất và làm chuẩn ngay từ đơn đầu, bạn có thể ổn định đơn hàng và tối ưu lợi nhuận 10–25% nhờ bán đúng kênh xuất khẩu thay vì chỉ bán nội địa.

Xin giới thiệu đến bạn 5 mặt hàng chủ đạo năm 2025 dễ dàng xuất sang Trung Quốc, giúp đơn hàng lặp lại đều, ổn định doanh thu và tối ưu lợi nhuận cho xưởng/doanh nghiệp của bạn.

1. Thực phẩm chế biến khô (cà phê, trái cây sấy, hạt điều)

Nếu công ty của bạn đang tìm mặt hàng “dễ vào – dễ quay vòng – dễ scale”, nhóm thực phẩm khô là lựa chọn an toàn nhất: hạn dùng dài, đóng container/đi TMĐT đều thuận, ít rủi ro hư hỏng. Cà phê Việt đang ở giai đoạn tăng trưởng mạnh, kim ngạch niên vụ 2024–2025 được ghi nhận khoảng 8,4 tỷ USD, nên đối tác Trung Quốc cũng quen mua và sẵn sàng ký đơn đều nếu chất lượng ổn định.

Với B2B, bạn nên “chốt bằng cấu trúc SKU rõ”: cà phê hòa tan/3in1, rang xay, drip bag; trái cây sấy (xoài, mít, sầu riêng); hạt điều rang muối/tẩm vị. Cách làm hiệu quả là đóng gói theo chuẩn kệ (100–200g) và có phiên bản private label/OEM để khách của bạn lên thương hiệu nhanh.

Cơ hội nằm ở việc bạn cung cấp được 3 thứ mà nhà nhập khẩu cần: hồ sơ chất lượng (COA, kiểm nghiệm), năng lực giao hàng ổn định, và bao bì đúng gu (quà biếu/snack). Trung Quốc cũng đang tăng nhập cà phê từ Việt Nam (năm 2024 khoảng 100,6 triệu USD) - đây là đầu kéo tốt để bạn mở cửa vào hệ thống phân phối và xin thêm đơn cho các sản phẩm khô khác.

2. Thủ công mỹ nghệ (mây tre đan, cói, lục bình)

Với khách B2B, thủ công mỹ nghệ là nhóm hàng giúp định vị khác biệt và tăng biên lợi nhuận vì không phải cạnh tranh trực diện với hàng công nghiệp. Xuất khẩu nhóm mây tre cói thảm… trong 9 tháng 2024 khoảng 594,8 triệu USD, cho thấy các nhà mua hàng quốc tế vẫn đặt đơn đều cho sản phẩm “xanh – tự nhiên – decor tối giản”.

Bạn nên chào hàng theo “bộ sưu tập theo concept” để khách dễ lên kệ: set giỏ/khay/hộp lưu trữ, placemat, thảm nhỏ, đèn/đồ decor; kèm quy cách kích thước, cân nặng, cách xếp thùng, MOQ theo mẫu. Với B2B, chỉ cần 20–30 SKU chủ lực nhưng chuẩn về kích thước và đồng bộ màu là đã đủ để vào chuỗi phân phối.

Điểm bạn ghi điểm với nhà nhập khẩu là: năng lực làm OEM theo mẫu, chất lượng hoàn thiện đồng đều, đóng gói chống móp tốt, và có câu chuyện nguồn gốc để họ kể lại cho khách. Khi bạn làm được tiêu chuẩn hóa (QC + packing), đơn hàng sẽ dễ lặp lại theo mùa decor, và bạn có thể mở rộng sang set quà doanh nghiệp.

3. Thời trang thiết kế & phụ kiện (local brand)

Nếu bạn bán B2B, thời trang local brand không phải để “đánh đại trà”, mà để đánh ngách nhanh: boutique, shop online, KOL store, hoặc hệ thống livestream cần mẫu mới liên tục. Quy mô mua sắm online ở Trung Quốc rất lớn (bán lẻ trực tuyến 2024 khoảng 15.522,5 tỷ NDT), nên các đối tác luôn tìm nguồn hàng mới để test và chạy nội dung.

Bạn chào hàng hiệu quả nhất khi đưa ra: lookbook theo concept, bảng size chuẩn, mô tả chất liệu rõ, leadtime, và chính sách đổi size/đổi lỗi. Sản phẩm dễ vào nhất là váy/đầm theo trend, áo kiểu có điểm nhấn, áo dài cách tân mặc thường ngày; thêm phụ kiện nhẹ (kẹp tóc, túi mini) để tăng giá trị giỏ hàng cho đối tác của bạn.

Cơ hội thành công cao khi bạn đóng vai “nhà cung ứng linh hoạt”: ra mẫu nhanh, nhận OEM/ODM nhỏ, đóng gói theo yêu cầu, và có thể giao theo lô test trước rồi mở rộng. B2B thời trang thắng ở tốc độ và độ ổn định: đối tác chỉ cần thấy bạn giao đúng hẹn, đúng form, ít lỗi - họ sẽ đặt lại rất nhanh để chạy chiến dịch tiếp theo.

4. Dược liệu và tinh dầu tự nhiên (quế, hồi, sả chanh, thảo dược khô)

Nếu công ty của bạn muốn làm hàng B2B có biên lợi nhuận tốt hơn từ 10-20% so với nối địa và khách mua lặp lại, nhóm dược liệu và tinh dầu là lựa chọn rất đáng làm. Đây là nhóm nguyên liệu phục vụ dược phẩm, mỹ phẩm, hương liệu nên đối tác Trung Quốc thường đặt theo lô và ký theo chu kỳ. Chỉ cần bạn làm đúng chuẩn chất lượng và giao đều, khả năng “ra đơn lâu dài” rất cao.

Sản phẩm dễ bắt đầu là tinh dầu quế, tinh dầu sả chanh, quế thanh, quế bột, hồi nguyên bông và thảo dược khô đóng bao công nghiệp. Bạn nên chào theo quy cách rõ ràng như độ ẩm, mùi, hàm lượng, quy cách đóng gói 5kg, 10kg, 25kg để đối tác tính giá và lên kế hoạch sản xuất nhanh. Nếu công ty của bạn có thể nhận OEM, đóng nhãn theo yêu cầu, cơ hội chốt hợp đồng sẽ dễ hơn nhiều.

Điểm giúp bạn thắng trong B2B là hồ sơ kỹ thuật gọn và rõ: COA, kiểm nghiệm an toàn, độ đồng đều theo từng lô và thời gian giao hàng cam kết. Bạn cũng có thể đưa ra 2 mức chất lượng (tiêu chuẩn và cao cấp) để phù hợp nhiều nhóm khách. Khi đối tác tin bạn ở sự ổn định, họ thường tăng sản lượng rất nhanh.

5.Trái cây tươi (sầu riêng, thanh long, chuối)

Nếu công ty của bạn muốn nhảy vào nhóm doanh thu lớn, trái cây tươi là cơ hội mạnh nhất, đặc biệt là sầu riêng. Nhu cầu rất lớn, đơn hàng thường tính theo container, nên chỉ cần bạn có 1 đến 2 khách ổn định là doanh số có thể tăng nhanh. Đây là nhóm phù hợp cho B2B vì cần vận hành chuẩn và phối hợp chuỗi cung ứng.

Sản phẩm trọng điểm nên làm theo mùa và theo lợi thế vùng: sầu riêng theo size, độ chín, tỷ lệ khuyết tật; thanh long theo màu ruột, độ ngọt; chuối theo nải, độ chín và quy cách thùng. Bạn nên chào hàng bằng bảng quy cách rõ như size, trọng lượng thùng, số trái, tiêu chuẩn ngoại quan và tỷ lệ lỗi tối đa. Cách này giúp đối tác báo giá nhanh và giảm tranh cãi khi nhận hàng.

Cách dễ đi nhất cho SME là bạn tập trung vào khâu mạnh nhất của mình: thu mua, sơ chế, phân loại, QC và đóng gói chuẩn. Sau đó bạn liên kết với đơn vị đã có hệ thống kho lạnh và tuyến vận chuyển ổn để đi đều. Khi bạn kiểm soát tốt chất lượng và lịch giao, đối tác sẽ ưu tiên bạn vì họ cần nguồn hàng ổn định hơn là giá rẻ.

Lời kết
Trên đây là 5 nhóm mặt hàng chủ đạo Việt Nam đang xuất khẩu tốt sang Trung Quốc, phù hợp cho cả doanh nghiệp lớn lẫn xưởng vừa và nhỏ. Khi sản phẩm của bạn ổn định, quy trình sản xuất rõ ràng, giấy tờ cơ bản đầy đủ và thông tin chào hàng minh bạch, việc đưa hàng sang thị trường Trung Quốc sẽ dễ hơn bạn nghĩ.

Điểm quan trọng là: chỉ cần bạn xuất khẩu thành công đơn đầu tiên, giao đúng chất lượng và đúng hẹn, khả năng khách Trung Quốc đặt lại đơn lặp đều là rất cao. Từ đó, bạn không cần liên tục tìm khách mới mà vẫn có thể ổn định doanh thu và tối ưu lợi nhuận cho xưởng của bạn. Với cách làm đúng, nhiều xưởng hoàn toàn có thể chốt được đơn đầu tiên trong vòng 1–3 tháng.

Nếu bạn muốn đi nhanh và làm đúng ngay từ đầu khi xuất khẩu sang Trung Quốc, bạn có thể kết nối với Matching Vietnam để được hỗ trợ theo hướng thực tế:

1. Chọn đúng nhóm hàng và ngách phù hợp với năng lực xưởng của bạn, từ 15-20 khách hỏi sản phẩm của bạn.

2. Kết nối với khách mua thật – nhu cầu thật – khả năng ra đơn thật. Đồng hành cùng bạn đến khi có đơn hàng đầu tiên cho đến khi đơn hàng của bạn ổn định.

3. Hỗ trợ logistics và chứng từ cơ bản để đơn hàng chạy trơn, đúng tiến độ trong vòng 3 đến 5 ngày.

Matching Vietnam chỉ đi sâu khi có khách thật và khả năng chốt thật, giúp bạn tập trung làm đúng việc cần làm, tránh mất thời gian chạy theo lead mơ hồ. Các đầu việc logistics nền tảng (tư vấn phương án vận chuyển, lịch tàu/đường bộ/đường bay, báo giá, bộ chứng từ cơ bản) được xử lý trong 3–5 ngày, để bạn kịp chốt và triển khai đơn hàng.

Mục tiêu cuối cùng vẫn là: khách thật – đàm phán thật – đơn lặp lại thật.
Chúc bạn sớm có những đơn hàng Trung Quốc đầu tiên ổn định, đều và bền.

Liên hệ tư vấn miễn phí – Matching Vietnam
📞 0585 131 087
✉️ ceo@matchingvietnam.com
📍 169 Nguyễn Ngọc Vũ, Cầu Giấy, Hà Nội